Afacerile de nişă ar putea deveni un balon de oxigen pentru antreprenorii români afectaţi de criza financiară internaţională. Anca Berlo şi Diana Ciorba sunt două tinere din Oradea, pe care viaţa le-a despărţit şi le-a reunit de mai multe ori. În anul 2009 întâlnirea lor a condus la o afacere de nişă, care a revoluţionat team building-urile si recepţiile corporatiste.
Construirea unei afaceri de nişă este o provocare pentru orice profesionist. Cel mai răsunător succes îl au antreprenorii care sunt supracalificaţi într-un anumit domeniu de activitate. Mediul de afaceri concurenţial determină antreprenorii să fie inventivi pentru a se detaşa de pluton. Detaşarea poate fi făcută cel mai uşor prin identificarea unei nişe de piaţa. O afacere de nişă oferă ceva la care nimeni nu s-a mai gândit înainte, atacând o piaţă pe care nu sunt concurenţi.
Starbucks a fost o afacere de nişă, la fel ca McDonald’s şi alte companii din lume, care s-au detaşat categoric în ramura lor. Intreprinzătorii au speculat o particularitate a pieţei şi au creeat produse avangardiste, pe care au reusit să le vândă bine. Atunci când a intrat pe piaţă Starbucks, de exemplu, a reuşit să schimbe percepţia oamenilor despre cafea. Aceasta a încetat să mai fie o simplă băutură, devenind un obiect cultural. McDonald’s a revoluţionat piaţa fast-food prin rapiditatea cu care execută comenzile şi a reuşit să vândă franciza în întreaga lume.
Anca Berlo este un manager pragmatic şi perseverant. Licenţiată a Facultăţii de Relaţii Publice şi Comunicare a UBB Cluj Napoca, Anca s-a întors recent din străinatate, cu un bagaj de cunoştinţe inedit. Timp de şapte ani, Anca a lucrat în cazinouri. Mai întâi a fost crupier la cazinoul Chios din Cluj Napoca, apoi a plecat in Maroc. Cinci ani, Anca a lucrat în SUA pe mai multe vase de croazieră ale companiei Carnival Cruise Line, unde a ocupat poziţia de duty manager, a doua funcţie importantă într-un cazinou după cea de manager. După şapte ani în care a văzut o jumatate de planetă, Anca a decis să se întoarcă în România şi s-a stabilit în Bucureşti.
Diana Ciorba deţine un master în economie. Este creativă, extrem de determinată şi are un fler natural pentru afaceri. A studiat în Franţa şi la Universitatea Babeş – Bolyai din Cluj Napoca. Este absolventă a Facultăţii de Ştiinţe Economice din Cluj. Diana a acumulat experienţă ca director de marketing în două companii clujene de top, iar în anul 2007 a decis să înceapă o afacere proprie în acelaşi domeniu, în capitala Ardealului. Ea deţine o companie de outsourcing marketing şi investiţii, un incubator pentru alte afaceri. Este acţionar principal şi manager executive la Elf’st. Compania Dianei este una dintre primele companii de profil din România şi a generat o cifra de afaceri de 70.000 Euro în primul an de funcţionare (2008), cifră comparativă cu firme de consultanţă româneşti care au în frunte manageri cu peste zece ani de experienţă.
Conceptul Your Fun Casino În ianuarie 2009 potentialul celor doua tinere a condus la un nou concept „Your Fun Casino” sau ruleta corporatistă. Anca Berlo, recent întoarsă din Statele Unite, o vizitează pe Diana la Cluj. Ea povesteşte prietenei sale despre cel mai nou concept de cazino din lume, cazinoul mobil, fără să ştie că această idee face furori deja în Marea Britanie. Anca duce ideea mai departe şi îşi propune să deschidă un cazinou mobil, în care clienţii să joace doar de plăcere, fără să piardă bani, într-o ambianţă specifică celebrelor cazinouri americane: cu mese, jetoane şi cărţi de joc adevărate, dar fără bani reali. Diana sesizează nişa şi decide să se implice în crearea şi implementarea noului brand. Aşa a apărut afacerea “Your Fun Casino”.
Cu ajutorul propriei companii de marketing, Diana concepe proiectul, planurile de marketing şi management ale afacerii şi începe căutarea clienţilor. Piaţa ţintă era segmental corporate, companiile care doreau să ofere o distracţie inedita angajaţilor şi invitaţilor, cu ocazia unor cursuri de pregatire profesională, petreceri sau evenimente sociale organizate de companie.
Pentru testarea impactului pe piaţă, fetele invită zece prieteni pasionaţi de poker şi organizează o petrecere de probă cu aceştia,, ocazie cu care Your Fun Casino înregistrează primul success şi le aduce prima comandă plătită – o petrecere cu cazinou mobil pentru o zi de naştere la English Bar, un club din Cluj Napoca. Pentru trei ore de amuzament Fun Casino, fetele au încasat un comision de 450 Euro, iar petrecerea a făcut vâlvă la Cluj Napoca.
Fetele cumpăraseră o masa de poker cu 1300 lei şi angajaseră un crupier pentru petrecerea de probă. Dar pentru a pune pe picioare afacerea, aveau nevoie de mai multe informaţii şi recuzită. Au căutat pe Internet şi au aflat despre succesul unei afaceri similare la Londra. Au comandat logistica în Anglia – mese de cazinou demontabile, jetoane şi cărţi de joc. Anca şi-a contactat prietenii din domeniul pe care tocmai îl părăsise şi a încheiat contracte de colaborare cu diverşi crupieri pentru evenimentele care urmau să se deruleze în România cu “Your Fun Casino”.
După trei luni, Anca şi Diana aveau deja patru mese – Ruleta, Poker cu cinci cărţi, Blackjack şi Texas Hold’em. Investiţia s-a ridicat la 13.000 Euro. Clienţii au venit destul de greu, pentru că “Your Fun Casino” este o afacere exotică, iar oamenii reacţionau reticent. Ideea de a juca poker pe “fun money”, fără să pierzi bani, părea absurdă. Clienţii asociau ideea de cazinou cu spalarea de bani şi totodată erau uimiţi de ideea de a comanda un cazinou acasă sau la birou. Cu toate acestea, în cinci luni de activitate, comisioanele încasate au acoperit jumătate din investiţii.
La început petrecerile Fun Casino s-au organizat în cluburile din Cluj Napoca: Maestro English Bar, Avenue Fever , Chios şi în locaţii private. Diana a transformat „Your Fun Casino” într-un instrument de marketing pentru companii şi îl vinde ca atare. Firmele de turism, cluburile si hotelurile oferă această distracţie clienţilor şi invitaţilor, iar aceştia primesc tichete voucher pentru jocuri cumpărând produsele companiei care i-a invitat la petrecere. În acest fel s-au promovat produsele Red Bull şi Jack Daniels.
La sfârşitul lunii septembrie 2009, Anca şi Diana au semnat un contract permanent cu clubul Avenue Fever din Cluj Napoca, pentru o petrecere tematică săptămânala – James Bond Night, Casino Night, Black Tie Night, Poker Race, seri tematice care au adus clienţi cluburilor clujene şi afacerii Your Fun Casino. Comisionul pentru trei ore de “Fun Casino” este 550 Euro, iar pentru petreceri cu un grad ridicat de complexitate, cu mai multe mese de joc şi durată mai lungă, tariful poate să urce până la 5.000 Euro.
Afacerea a prins contur şi s-a dezvoltat cu repeziciune. Cazinoul mobil are acum contracte cu Eximtur, Hotelurile Continental, City şi City Central din Cluj Napoca, s-a extins la Bucureşti şi peste tot în ţară – în Deltă, la munte sau în diverse oraşe şi staţiuni. Pariciparea la un târg le-a adus un contract cu revista Poker Magazin, hotelurile Carol Parc şi Palatul Ghica din Bucureşti. Un alt contract, cu Hotel Rin din Otopeni, s-a perfectat la sfârşitul anului 2009.
Your Fun Casino a organizat douăzeci de evenimente în primele nouă luni de activitate, timp în care a recuperat jumătate din investiţii. După recuperarea investiţiilor de start up, afacerea Your Fun Casino a crescut, iar acum atinge un profit de 80% anual. După trei ani de activitate, petrecerile Your Fun Casino au devenit evenimente mondene mari, cu câte 500 – 700 de participanţi, iar sezonul cazinourilor abia începe!
Datorită acestui small business, care a revoluţionat conceptul de cazinou în România, Anca Berlo şi Diana Ciorba au atras atenţia Forbes România, care le-a dedicat un articol amplu în ediţia din octombrie 2009. Ulterior o serie de ziare şi reviste au alocat spaţiu noului brand – Revista Cariere, The Money Channel, Bihoreanul, Mondonews, Adevărul, Startups, România Liberă.
